De 65 € pour un simple contact à 1 200 € pour un décideur de grand compte. Les fourchettes réellement pratiquées sur le marché français, par fonction visée, avec la méthode et les sources.
Le marché français de la prise de rendez-vous B2B n'affiche pas ses prix. Chaque prestataire publie sa propre fourchette, sans dire à quelle cible elle correspond. Ce baromètre consolide ces données éparses et les range par fonction visée, pour que vous sachiez ce qu'un rendez-vous devrait vous coûter selon qui vous cherchez à rencontrer.
En France en 2026, un rendez-vous B2B qualifié se paie entre 65 € et 1 200 € selon la fonction visée et la taille de l'entreprise ciblée. La fourchette la plus courante, pour un décideur identifié dont le besoin a été vérifié, se situe entre 180 et 500 €. Un « rendez-vous » à 65 € n'est pas le même produit qu'un rendez-vous à 500 € : le premier est un contact qui a accepté un créneau, le second un décideur avec un projet caractérisé.
| Cible visée | Prix constaté (HT) | Ce qui explique le niveau de prix |
|---|---|---|
| Contact simple, phoning de volume | 55 à 86 € médiane 65 € | Le besoin n'est pas vérifié. Volume élevé, taux de transformation faible. |
| Décideur de PME, besoin identifié | 150 à 400 € | Accès direct au dirigeant, cycle de décision court. |
| Décideur PME/ETI, prestation complète | 150 à 500 € | Inclut le ciblage, l'argumentaire et les relances. |
| Standard du marché, tout compris | 250 à 300 € | La référence la plus fréquemment citée par les prestataires. |
| DSI de PME | 350 à 500 € | Fonction très sollicitée, filtrage important. |
| Fonction IT, selon la séniorité | 250 à 1 200 € | L'écart reflète le niveau hiérarchique et la difficulté d'accès. |
| Décideur de grand compte | 700 à 1 200 € | Accès difficile, cycle long, plusieurs interlocuteurs à convaincre. |
Plus la fonction est sollicitée, plus l'accès coûte cher. Un DSI reçoit plusieurs dizaines de sollicitations par semaine et filtre en conséquence. Un responsable d'exploitation ou un dirigeant de petite structure est bien plus accessible, et le rendez-vous se paie moitié moins.
Dans une PME, le décideur est souvent joignable en une étape. Dans un grand compte, un projet informatique mobilise couramment six à neuf personnes dans la décision, ce qui allonge le cycle et renchérit chaque rendez-vous obtenu.
Un rendez-vous où le besoin, l'échéance et le niveau du décideur ont été documentés selon le standard BEC demande un travail de qualification sans commune mesure avec un créneau simplement accepté. C'est la principale raison de l'écart entre 65 € et 400 €.
Au rendez-vous seul, en forfait journalier, ou en formule mixte. Les agences pratiquent couramment un abonnement de 800 à 2 500 € par mois auquel s'ajoutent 150 à 350 € par rendez-vous qualifié. Pour comparer ces modèles et calculer votre retour, lisez notre guide sur le prix d'un rendez-vous B2B et son ROI.
Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique des particuliers est interdit sans consentement préalable, en application de la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025. La liste d'opposition Bloctel a disparu, devenue sans objet.
La prospection entre professionnels n'est pas soumise à ce régime de consentement. Elle reste possible. Elle demeure toutefois encadrée par le RGPD dès qu'une donnée personnelle est traitée, comme le nom ou la ligne directe d'un contact, et la frontière est fine pour les entrepreneurs individuels joints sur un mobile personnel : dans le doute sur le statut de la personne appelée, la prudence consiste à appliquer le régime du consentement.
Conséquence attendue sur les prix : les prestataires dont le modèle reposait sur le volume d'appels doivent resserrer leur ciblage. Le marché s'oriente vers moins de rendez-vous, mieux qualifiés, et plus chers à l'unité. L'écart entre un contact à 65 € et un rendez-vous documenté à 400 € devrait continuer de se creuser.
Ce baromètre consolide les fourchettes publiées en 2025 et 2026 par des acteurs français de la prise de rendez-vous B2B : Monsieur Lead, Captain Prospect, NewDeal, Welcome Lead, Growth Prospect, Oltega, 1D Conseil et Agence Prospection. Nous avons retenu les fourchettes annoncées publiquement, sans les pondérer, et nous les présentons par segment de cible plutôt que par prestataire.
Ce que ce baromètre n'est pas. Ce ne sont pas des prix constatés sur Nimaro : notre plateforme ouvre le vendredi 23 octobre 2026 et n'a donc pas encore d'historique de transactions. Ce sont des prix de marché, déclarés par des prestataires qui ont un intérêt commercial à les présenter d'une certaine façon. Les segments ne couvrent pas toutes les fonctions : les données publiques sont abondantes sur les fonctions informatiques, et rares sur les fonctions financières, ressources humaines ou industrielles.
Ce qu'il deviendra. À partir de janvier 2027, nous publierons ici les prix réellement payés sur Nimaro, par secteur et par fonction visée, avec le nombre de rendez-vous sur lequel chaque fourchette est calculée. Un segment ne sera publié qu'à partir de trois rendez-vous validés, afin de préserver l'anonymat des parties. Les cases sans données resteront vides plutôt que d'être comblées par des estimations.
Commencez par calculer votre coût actuel : divisez l'ensemble de vos dépenses de prospection sur une période par le nombre de rendez-vous réellement tenus et qualifiés. Comparez ensuite au segment qui correspond à votre cible, pas à la moyenne générale. Si vous visez des DSI et que vous vous comparez à un tarif de phoning de volume, vous conclurez à tort que vous payez trop cher.
Deuxième réflexe : vérifiez ce que recouvre le prix annoncé. Un rendez-vous à 250 € qui inclut le ciblage, la rédaction des messages, les relances et le remplacement des rendez-vous non honorés n'est pas comparable à un rendez-vous à 180 € livré sans garantie.
